在“出海”熱潮持續(xù)上演之下，連接器企業(yè)該何去何從?連接器供應商瀚荃科技，憑借敏銳的行業(yè)觸覺在東南亞地區(qū)早有布局，他們有哪些值得連接器行業(yè)借鑒的經(jīng)驗?

瀚荃科技(深圳)有限公司成立于1990年，是一家專業(yè)的連接器制造廠商，提供從產(chǎn)品研發(fā)、量產(chǎn)到銷售的一體化服務。瀚荃的產(chǎn)品廣泛應用于工業(yè)、NB、汽車、通訊、廣電等領域，業(yè)務范圍包括連接器、軟性排線與線材組件的生產(chǎn)銷售等。

《國際線連與連接》記者在本次展會走進瀚荃，采訪了市場總監(jiān)李柏儀。李柏儀介紹，本次展會瀚荃主要帶來的是“三高一防”類型的產(chǎn)品，即是高頻連接器、高速連接器、高壓連接器和防水連接器。

這類型的連接器主要是為了適應當前汽車、新能源以及醫(yī)療電子領域的新應用需求。李柏儀表示，這些產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)需要經(jīng)過大量的測試以及得到相關認證才能投入到使用，因此在研發(fā)周期上最短也需要2個月左右。

拓廣度，挖深度：迎戰(zhàn)消費電子市場低迷

當下，消費電子市場整體需求疲軟，用戶換機熱情減退，導致產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都面臨著盈利下滑的困境。在此狀況下，不少連接器企業(yè)開始布局醫(yī)療、新能源、智能家居等新興領域。瀚荃也緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，實施“廣度深度兩手抓”的發(fā)展策略。

李柏儀指出，廣度布局即是先打通行業(yè)頭部企業(yè)，再通過與龍頭企業(yè)的合作贏得行業(yè)信賴，以此不斷開拓新的客戶源;而在深度拓展上，瀚荃實行的是同一家公司推廣不同類型產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

“比如我們有一家智能家居領域的客戶就是先從吹風機合作開始，逐步延展到電動牙刷、洗牙器等產(chǎn)品的深度合作上?！?/span>

▲瀚荃科技市場總監(jiān) 李柏儀

敏銳觸覺搶先機：出海早布局

改革開放四十多年來，中國企業(yè)經(jīng)歷了從“走出國門”到海外投資的國際化進程。邁向全球化一直是中國制造業(yè)追求的目標。早在2015年，我國的對外直接投資就已位列全球第二，當前中國企業(yè)的全球化更是進入全方位、多層次的發(fā)展階段。近年來隨著國內(nèi)市場逐漸飽和的狀況，“出海”的熱潮正在神州大地轟轟烈烈上演。

基于敏銳的行業(yè)觸覺，瀚荃在“出?！鄙掀鋵嵲缬胁季帧！拔覀兤鋵嵲缭谥忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)打響之前就已經(jīng)進行海外設廠了”李柏儀向我們介紹，公司當時主要有三個方面的考量：交通、勞動力以及客戶群。

▲瀚荃科技展位產(chǎn)品圖

全面考量不可缺：出海多謀略

“出?！钡谝徊降倪x址尤為重要，這直接決定了企業(yè)能否在海外市場立足。瀚荃當時首先瞄準的是老撾的連接器市場，作為中南半島的核心地帶，老撾是東南亞地區(qū)唯一的內(nèi)陸國家，西連泰國、緬甸，北與中國接壤，無疑是一個能夠全方位輻射整個東南亞市場的絕佳之地。

除優(yōu)越的地理位置之外，相對低廉的勞動力成本也是瀚荃考慮東南亞重要因素，“我們當時首先轉(zhuǎn)移過去的是線材加工類產(chǎn)品，所以贏得了較低的勞動力成本?！?李柏儀表示，瀚荃現(xiàn)在在當?shù)匾仓鸩綄崿F(xiàn)部分產(chǎn)品采用自動化設備生產(chǎn)，“待重型設備轉(zhuǎn)移完成，就有望在短時間內(nèi)實現(xiàn)自動化量產(chǎn)?！?/span>

高昂的物流成本同樣是不少出海連接器企業(yè)的痛點，李柏儀向我們透露，雖然瀚荃在勞動力成本上取得了優(yōu)勢，但他們卻忽略了物流運輸成本這點。一方面東南亞地區(qū)運輸條件落后，帶來了較高的時間成本，其次便是跨境設廠使得所需的人力物力成本增加，都一定程度上給瀚荃增加了出海建廠的難度。

不過對于以貿(mào)易起家的瀚荃而言，本身在東南亞地區(qū)就積累了一定的客戶源，在市場布局上還是占據(jù)了相當?shù)膬?yōu)勢?！拔覀兓?021年就在老撾開始量產(chǎn)交貨了，后期的FFC線材產(chǎn)品也開始直接供給到越南、泰國甚至是印度等地?！?/span>

▲瀚荃科技展位產(chǎn)品圖

開源節(jié)流緩壓力：出海迎挑戰(zhàn)

雖然當今各行各業(yè)“出?！睙崆楦邼q，拓展海外市場也成為了不少連接器企業(yè)的必選項，但在李柏儀看來，這并不是一件容易的事情。“因為我們是對接國際大品牌客戶，產(chǎn)品的性能、規(guī)格標準并不是說轉(zhuǎn)移地方生產(chǎn)就可以降低的;而另一方面在海外建設新工廠需要投入更多人力物力成本，我們所提供的服務價格又不能上漲。這系列因素的疊加，都給出海的連接器企業(yè)造成了一定的壓力?！?/span>

而面對成本壓力的挑戰(zhàn)，瀚荃給出的答案是“開源節(jié)流”。李柏儀坦言，目前能夠努力的便是在積極拓展客戶群體，將分母做大的同時推動工廠向系統(tǒng)化、規(guī)?；l(fā)展，并且盡量達到國內(nèi)外生產(chǎn)品質(zhì)高度一致。

對連接器企業(yè)而言，出海的最終目的無疑是推動企業(yè)品牌走向世界。在國產(chǎn)連接器形成國際口碑這方面，李柏儀表示樂觀：“現(xiàn)在隨著國產(chǎn)連接器品牌的陸續(xù)推出，我認為中國是已經(jīng)形成了國際口碑。”利用當前優(yōu)質(zhì)市場實行合作同盟，再逐步制定產(chǎn)業(yè)標準來提升國際影響力，李柏儀認為這是中國連接器形成國際口碑的重要步驟?！斑@是我們應該且必須踏出的一步，瀚荃也十分期待那天的到來?！?/span>

▲瀚荃科技展位產(chǎn)品圖

未來，瀚荃繼續(xù)保持審慎樂觀的態(tài)度，在新能源領域深入發(fā)展已有的三合一大電流連接器;同時，瀚荃也將緊抓歐美市場，研發(fā)生產(chǎn)適應他們需求的自動組裝連接器。此外，李柏儀強調(diào)，向電子配件和小型模組代工轉(zhuǎn)型將是瀚荃未來發(fā)展的重要舉措，預計在2024年將會迎來爆發(fā)式增長。